¿Cuál es la salida para las empresas de exportación china bajo la guerra comercial?

La Guerra Tarifa lanzada por Trump sorprendió al mundo, y la tensión real recae en las empresas en varios países que exportan a los Estados Unidos.

Dichas tarifas altas inevitablemente conducirán a un resultado: la cantidad total de bienes exportados a los Estados Unidos debe disminuir, independientemente de de qué país provienen las empresas.

 

No discutiremos el impacto en los consumidores estadounidenses y los efectos posteriores en la política estadounidense. En cambio, nos centraremos en cómo las empresas que exportan a los Estados Unidos pueden responder.

 

Permítanme explicar primero un fenómeno.

En China, las empresas más destacadas a menudo no son aquellas cuyo negocio principal es exportar a Europa y Estados Unidos, a pesar de que estas compañías han visto las ganancias más estables en los últimos cuarenta años. ¿Por qué no son sobresalientes? Porque no han experimentado las batallas comerciales más intensas y competitivas dentro del mercado interno chino.

En el pasado, el negocio más rentable exportaba a Europa y Estados Unidos debido a las diferencias de tipo de cambio. El renminbi estaba infravalorado, lo que hizo que la exportación a Europa y los Estados Unidos sean más rentables que las ventas nacionales.

Esto es similar a un residente promedio de Hong Kong que gane un salario mensual de HK $ 20, 000 a HK $ 30, 000. Mientras viven frugalmente en Hong Kong, pueden gastar libremente en Shenzhen porque ganan una moneda vinculada al dólar estadounidense: el dólar de Hong Kong.

Los estadounidenses en Xiaohongshu ven los precios en China y, mientras puedan pagar el pasaje aéreo, están ansiosos por viajar a China. Después de todo, ahorrar $ 1, 000 al mes en los EE. UU. Les permite gastar generosamente en China.

Exportar a Europa y Estados Unidos gana dólares estadounidenses, y este dinero es suficiente para pagar salarios nacionales y cubrir el consumo en China. Por lo tanto, una gran cantidad de empresas chinas dependen del comercio exterior con Europa y Estados Unidos para sus medios de vida.

Debido a que los estadounidenses pagan precios más altos por los bienes que los consumidores chinos, se dirigen más recursos de producción al comercio exterior. ¿Pero por qué? La razón radica en el estado de moneda internacional de Europa y los Estados Unidos y el exceso de insuficiencia de sus monedas.

Al igual que alguien que tiene dinero falsificado que no le importa pagar un precio más alto, los europeos y los estadounidenses usan dólares estadounidenses y euros sobre emitidos para comprar productos chinos, por lo que naturalmente ofrecen precios más altos.

Cuando los chinos compran bienes nacionales, es esencialmente un sistema de trueque. Para comprar mejores productos, debe producir más a cambio, por lo que los precios son más bajos.

Europa y los Estados Unidos, a través de su estado monetario y su sobre-emisión, han cambiado la asignación de recursos de producción en China y los recursos de Asia Oriental se han utilizado para las exportaciones y menos para las ventas nacionales; Más recursos han servido a Europa y Estados Unidos, y menos han servido a países en desarrollo.

 

China tiene un superávit comercial de cientos de miles de millones de dólares con Estados Unidos cada año, lo cual no es necesariamente algo bueno. Este excedente simplemente significa que los estadounidenses no están intercambiando bienes reales por los bienes de las empresas chinas.

Las áreas costeras de China están más desarrolladas, y más personas se han vuelto ricas, en parte porque muchos empresarios allí se centran en el comercio exterior.

He conocido a muchos jefes de compañías de comercio exterior, y a menudo desprecian el comercio nacional.

Un jefe me dijo: las ventas nacionales son muy competitivas. En el comercio exterior, puede obtener grandes pedidos de unos pocos clientes, a menudo a largo plazo. Solo necesito administrar la producción, y las ganancias son sustanciales.

Sin embargo, con las ventas nacionales, debe competir ferozmente con innumerables pares, no solo por los costos de producción, sino también en marketing, marca y distribución. La exportación es mucho más simple y impone demandas más bajas a los dueños de negocios.

Pero con el comienzo de la guerra comercial, todo esto está cambiando.

El objetivo principal de Trump es lograr la "circulación interna" en los Estados Unidos, elaborando a más empresas para fabricar dentro de los Estados Unidos en lugar de en el extranjero. Si los aranceles logran esto es otro asunto, que discuto en el próximo artículo.

Este cambio obligará a muchas empresas orientadas al comercio extranjero en el este de Asia al este de Asia a ajustar su dirección.

Los clientes anteriores que eran insensibles al precio debido al acceso a dólares estadounidenses sobrealimentados están desapareciendo. Las empresas de comercio exterior que alguna vez se beneficiaron de las diferencias de tipo de cambio ahora deben enfrentar mercados reales, lo que significa que los mercados fuera de los Estados Unidos

Estos mercados no estadounidenses se pueden dividir en dos áreas principales: primero, el mercado nacional chino y el segundo país en desarrollo fuera de China.

Para ingresar a estos dos mercados, las empresas deben ofrecer precios más bajos.

Si no pueden, entonces la bancarrota es inevitable porque no serán competitivos en los mercados nacionales o del tercer mundo.

También deben ajustar sus líneas de productos. Es posible que ya no puedan producir lo que los estadounidenses quieren, o al menos no pueden confiar en eso como su categoría de productos principales. Deben pivotar a los productos necesarios por los consumidores nacionales o los de los países en desarrollo.

En este punto, una empresa cuyo negocio principal estaba exportando a Europa y Estados Unidos debe cambiar su modelo de negocio.

Deben aprender modelos de gestión más avanzados como sus contrapartes nacionales, incluida la contratación de talento de marketing, aprender a comprender las necesidades de los clientes y mejorar las técnicas de gestión de la línea de producción.

Anteriormente, los productos que las empresas exportaban a Europa y Estados Unidos a menudo eran dictados por importadores europeos y estadounidenses. Estos importadores fueron los verdaderos empresarios, predijeron la demanda de los consumidores. La mayoría de las fábricas domésticas eran OEM: "Me dices qué hacer, dame los dibujos y los estándares, y lo fabricaré".

 

Pero ahora, los jefes de fábrica OEM deben aprender a predecir la demanda del mercado. Esto plantea el listón para los dueños de negocios.

Muchos ahora creen que sin el mercado estadounidense, sus bienes no se venderán. Este es un concepto erróneo. El déficit comercial de los Estados Unidos es el resultado de una emisión de dinero excesiva. Vender productos a los EE. UU. Fue el resultado de que los estadounidenses manipulen la asignación de recursos globales a través del exceso de insuficiencia de la moneda.

La producción en sí es una forma de creación de riqueza. Pero si una empresa está produciendo las cosas correctas depende de su modelo de negocio, ya sea que pueda hacer un cambio para satisfacer la demanda real del mercado.

Algunos argumentan que habrá un exceso de oferta de bienes. Esto está completamente mal. Solo hay una producción desalineada, no sobreproducción.

Los bienes nunca son suficientes para satisfacer todas las necesidades humanas. Entonces, ¿cómo puede haber un exceso de oferta?

Pero si gastas 100 yuanes produciendo un producto para un estadounidense que nunca debería haber existido si no fuera por el sobre-emisión de divisas, eso es una producción desalineada.

Hay miles de millones de personas en países en desarrollo que necesitan urgentemente varios productos industriales de gama baja. ¿Puedes ajustar tu producción para satisfacer sus necesidades?

Dado que estos países no tienen el estado de moneda global del dólar estadounidense, deben intercambiar bienes reales. En este caso, recibirá bienes reales a cambio, pero es poco probable que se beneficie de las diferencias de tipo de cambio como lo hizo en el pasado.

Hay tres caminos para las empresas manufactureras:

1. Invierta en el extranjero para producir bienes necesarios por los consumidores chinos a costos más bajos

En el pasado, muchas compañías se mudaron a Vietnam, pero aún se exportaron principalmente a Europa y los costos de producción de Estados Unidos en Vietnam son casi un 20% más altos que en China. Fábricas y oficinas ahora hay más caros que en China.

Este camino ya no es viable porque Vietnam también se enfrenta a altas tarifas. Aunque todavía son más bajos que la de China, una fuerte caída en las ventas generales es inevitable.

Las empresas deben reducir aún más los costos y la fabricación en áreas con salarios más bajos y una tierra más barata como África o India.

De lo contrario, será imposible obtener una ventaja de precio en el mercado interno ferozmente competitivo de China.

2. Ingrese a la competencia de ventas nacionales

Muchas personas creen que el consumo interno está disminuyendo, por lo que no hay mercado. Pero siempre existe una demanda insatisfecha. La razón por la que muchas compañías evitaron las ventas nacionales se debieron a la confusión de recursos bajo el sistema de tipo de cambio.

Ahora, las empresas deben aceptar la prueba de mercado. Deben mirar hacia adentro, mejorar la gestión, mejorar la eficiencia, reducir los costos y aumentar la productividad. Si pueden reducir los costos, pueden sobrevivir en el mercado interno.

3. Trate a los países en desarrollo como mercados futuros

Las empresas deben investigar los mercados de ASEAN, Asia Oriental, África y América del Sur. Deben dejar de lado su fijación para servir a los mercados europeos y estadounidenses y pasar de los días de beneficio de las diferencias de cambio de divisas. Los empresarios deben comprender las necesidades del consumidor y luego innovar, reducir costos y satisfacer la demanda en estas regiones.

Algunas empresas orientadas a la exportación ya se han dado cuenta de este problema y diversificaron sus mercados en diferentes países, evitando el riesgo de depender únicamente de Europa y Estados Unidos.

El mundo es vasto. Estados Unidos tiene solo 300 millones de personas. La capacidad de consumo real de los estadounidenses es limitada. La mayoría de ellos pueden producir solo unos pocos bienes tangibles para intercambiar con usted. Esa es la realidad.

Si el dólar estadounidense se derrumba, ese día llegará incluso antes. La Guerra Arancelaria simplemente ha acelerado el proceso.

Esta es la forma correcta de producción. En el pasado, muchas empresas produjeron para los estadounidenses, lo que era incorrecto, resultó en un comercio insuficiente con los países en desarrollo y el comercio excesivo con Occidente.

El ajuste será doloroso. Las empresas que no se adaptan irán a la quiebra. Pero desde una perspectiva macroeconómica, esta guerra comercial se convertirá en el catalizador de que muchas empresas de exportación de Asia oriental regresen al mercado real.

Solo hay un camino a seguir para las empresas: satisfacer la demanda global de los consumidores reales en lugar de atender la falsa demanda creada por las monedas excesivas.

Goblarse. Explore los mercados más allá de Europa y los Estados Unidos. Diga adiós a los días de pedidos fácilmente ganadores de los estadounidenses. Esa es la única salida